三菱商事RtMジャパン / Recruiting Site

前述したメーカーへ出向中、ある加工技術のセールスプロジェクトに携わっていたときのことです。多くの会社から引き合いが来ていたのですが、予算感や生産体制等で折り合いがつかず、なかなか契約まで至らない状況が続いていました。そこで当時の上司とも話し合い、契約が実現しそうなマッチング度の高い企業や業界を今一度精査することになりました。精査には丸2日間を要しましたが、これによりマーケティング戦略の解像度がぐっと上がり、どの会社に、どのようにセールスを行えば良いのかが明確になりました。

現在は出向期間満了に伴い、本プロジェクト担当からは外れていますが、これが功を奏し、現時点で契約成立の直前の段階にあると聞いています。改めて、ビジネスにはこうした地道なプロセスが必須であることを痛感した出来事として、印象に残っています。

高校から大学まで約7年間、武道をやっていました。その教えのなかに「半ばは自己の幸せを、半ばは他人(ひと)の幸せを」という言葉があります。意識やエネルギーの半分は自分のために使いなさい。なぜなら自分がしっかりしていないと、人の役に立つこともできないから。そして残りの半分は他人に向け、他人の役に立つことを心掛けなさいという意味です。

日々業務に追われていると、どうしても自分のことで精いっぱいになってしまいがちです。でも商社の仕事はチームプレイが原則。忙しくて周りが見えなくなりそうなときは、この言葉を思い出し、上司や事務職の方、取引先など、いつも自分を支えてくれている周囲の方への気配りを忘れないよう、心掛けています。

「売れない技術は技術じゃない」。これは、前述した出向先でのセールスプロジェクトに携わっていた際の、上司の言葉です。研究所とは異なり、企業では売れて初めてその技術の存在価値が認められます。裏を返せば、ポテンシャルを秘めているにも関わらず、ニーズを発掘できないせいで埋もれてしまっている技術が、数多く存在するということです。

メーカーは技術や商品知識は持っていても、売るノウハウを持っていないことが多々あります。だからこそ、自分たち商社がそういった技術に新しい価値を見出し、そしてその技術を潜在的に欲している企業や業界を探してきて、マッチングさせる。そして、新たなビジネスを創造していくことが求められているのだと思います。これを実行することで、より良い社会の実現に貢献することが、私のビジョンです。